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产品经理必学秘籍：如何判断一款产品是否可行

更新时间:2017年12月22日09时33分 来源:乐鱼播客 浏览次数:

随着互联网技术的突飞猛进，当前市场的互联网产品可谓是层出不穷、比比皆是，有金融类、电商类、资讯类、社交类和服务类等等。那么当我们面对这些互联网产品的时候，如何判断其是否可行呢？这也正是笔者今天要论述的问题，详见下文。

关于如何判断一款互联网产品是否可行，笔者的观点是从如下六个角度来进行判断的：

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一、发展趋势：

判断一款产品，首先判断其是否符合当前的发展趋势。说到趋势可能大家都会想到人工智能、大数据和网红经济等热门词汇，这些确实是当前互联网产品发展趋势的其中一部分。

但是，笔者认为垂直划分也是当前互联网产品的发展趋势之一，比如拿新浪网和汽车之家对比，前者是典型的门户类网站，而后者则是专注于汽车资讯领域的垂直类网站。虽然新浪网也有“汽车”资讯频道，但是笔者从汽车资讯做过的更加专注和专业的角度来看，我更看好汽车之家，因为汽车之家专门做汽车资讯，在汽车领域必然会做的更加专注和专业。

总结，符合当前发展趋势的互联网产品才能拥有可发展的空间，垂直划分也是互联网产品的发展趋势之一，在当今互联网环境中如果再做门户类产品，将很难存活。

二、产品定位：

有一个清晰的产品定位：产品有一个主打的核心功能;产品一句话就可以说清楚，一听就感兴趣;做钉子型产品，而不做棒槌型产品。

什么是产品定位？

提到产品定位这个问题，我之前接触过的一些朋友大多数搞不明白什么是产品定位。那么在此我解释下什么是产品定位，产品定位就是“产品能够解决目标用户的什么核心需求或痛点”。比如，今日头条是“为用户提供丰富、个性化的资讯”;膜拜单车是“为用户提供不用办卡、无桩借还和随时随地租用自行车的O2O服务”。

什么是钉子型产品、棒槌型产品？

1)钉子型产品：产品有一个主打的核心功能，就像一根钉子一样，做的很锐利、穿透力很强和小而美;产品定位一句好就可以说清楚，一听就感兴趣;具体，有利益点、有画面感。下表中的产品都属于钉子型产品：

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2)棒槌型产品：产品主打多个功能，每一块做都很一般，就像棒槌一样，砸到墙上穿透力弱，裂缝多而粗糙。产品定位比较�：�，没有侧重点;抽象、宽泛，无具体利益点。

举个例子，假如膜拜单车一开始产品定位是“为骑行爱好者提供全方面、无死角的骑行服务”不仅有租车�？�，还有资讯、交友、直播、骑行活动、保险等�？�，这些模块在界面上罗列多个tab，tab上又有多个功能，一眼看不出这个产品到底是干嘛的，那就成为棒槌型产品了。

至此，可能大家会问一些比较成熟的产品也有多个功能�？�。比如，今日头条不仅有资讯�？�，还有商城模块(个人中心里面)，这个又怎么解释呢，其属于棒槌型产品吗?首先今日头条属于钉子型产品。虽然，在当用户量足够大时，用户量因为主打功能而来，长期使用后，的确会感知到其他功能，进而使用该功能的情况。但即使是这样，也需要注意两个问题：

(1)产品始终要都要有一个主打的方向，前期尽量把附加功能砍掉(比如，你的产品主打功能是直播，如果一开始就上商城，那么流量从哪里来呢?);

(2)即使产品流量比较大了，也不要期望“主打功能”对“附加功能”导流过高。

试想像今日头条这么大用户量的产品，商城模块还做的那么隐含，就好像形同虚设。反之，如果产品上了一堆功能，没有个侧重点，把钉子型产品变为棒槌型产品，那么用户还会用吗?

3)为什么要做钉子型产品，而不做棒槌型产品？

(1)单点突破是普遍原理。

类似于物理学的压强原理，受力面越大，压力作用的效果就越小;反之，则压力作用越大。很多原理都是相通的，产品也是同理。

(2)从企业的角度看

如果一个产品的定位都稿不清楚，说明需求没有把握好，进而后续的产品规划、运营等都会搞不好。

(3)从用户的角度看

如果一句话说不清楚，一听没有兴趣点，用户找不到所需利益点，这样用户还会用你的产品吗?

在用户的脑海里记录了很多产品，即使你的产品广告打的再火热(什么三大功能，五大靓点;多么高大上)，如果没有一个主打的、契合用户利益点的功能，那么想让用户记住和常常使用你的产品很难。所以一个好的产品定位是有一个主打的核心功能，且该功能往往可以较好的解决目标用户的某些问题，体现了用户的利益。这样当用户有某需求时，就会马上想到你的产品。

总结：

有一个清晰的产品定位： 产品始终要有一个主打的核心功能，该功能能体现用户的利益。产品定位一句话就可以说清楚，一听能感兴趣。

当产品流量大时，可以适当增加一些附加功能�？椋且欢ㄒ兄鞔沃�。不要期望“主打功能”对“附加功能”导流过高，否则钉子型产品就会变为棒槌型产品了。

三、用户需求和痛点：

产品的本质是解决目标用户的需求或痛点，所以才被称之为产品。比如，上文中举得几款钉子型产品(今日头条、膜拜单车、京医通和快方送药)，都可以较好的解决目标用户的某些需求。

四、用户粘性：

一个成功的产品，往往能够很好的解决用户的某些需求，当用户有某些需求时可以马上想起某产品(比如，当打车时，我个人会情不自禁的想起滴滴)，且做到了竞品没有的高度(比如，今日头条是后起之秀，其自媒体+个性化推荐技术的策略，使得今日头条日活5000万+。直逼腾讯、搜狐、网易和新浪等传统媒体网站)，所以这样的产品往往用户粘性很高。

五、用户体验：

优秀的用户体验。在这个产品同质化竞争比较严重的时代，好的用户体验就是商机，尤其是你弯道超车的策略之一。

举个生活中的例子，例如海底捞，在顾客等待时，服务员会主动给你端上水果、饮料、零食等;如果顾客带着婴儿过来，那么服务员会主动给你拿一个婴儿床供顾客使用，还会替你为婴儿喂饭等;服务员会细心的为长发的女士送上发夹或皮筋等。变态的服务效果使海底捞顾客回头率50%，超过火锅连锁巨头“小肥羊”的5倍。

举个实际的产品例子，比如滴滴出行，你约了专车后，司机信息、位置和距离、多长时间能到、经过的路线等一目了然;且可以在线给司机发消息;上车时司机会给你开车门，上车后司机会提醒你系好安全带，下车后会提醒你带好随身物品等优质体验。

六、产品盈利情况：

公司运营产品的最终目标是实现产品变现，所以产品能否为公司带来利润，也是判断产品是否可行的一个元素。比如，电商产品单位时间内的订单量;媒体产品的广告点击率;金融产品的利息和服务费等指标，可以体现出产品的盈利情况。

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作者：乐鱼播客产品经理学院
首发：http://www.itcast.cn/subject/pmzly/index.html
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