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电商平台提高销量的心理学小技巧【产品经理加油站】

更新时间:2021年12月20日15时17分 来源:乐鱼电竞 浏览次数:

双十二刚过，你还剩几只手在呢?都说，剁手一时爽，拆箱抖不停。

作为一名高逼格的产品经理，有没有想过，是什么让你对双十一这么痴迷?有没有想过，你如何让自己产品的用户也可以稍微痴迷那么一下下呢?

那么，即将为您奉上在2C电商领域中，常见的一些心理学小技巧，只要自己真的掌握了这些技巧的原理加上多去看看其他平台的真实应用案例，我相信你会对2C产品运营向的产品设计有一个极高的提升。


原理一：从众效应

就是通常人们所说的“随大流”，个体受到群体的影响而怀疑、改变自己的观点、判断和行为等，以和他人保持一致。

这种效应有哪些应用呢?

“水军”这个词，想必大家都耳熟能详吧?这就是非常典型的”从众效应”的应用，这个通常都体现在刷人气、刷评论、带风向、带节奏上。

可千万不要小看这个小点的设计哦，这个可是非�？佳椴肪矶韵附诘陌芽氐摹�


实战应用:

比如我考考你，下图中的直播间，如何才能用”从众效应”让这个直播间看起来很热闹呢?TIPS:左上角有观看人数，左下方还有评论，如何设计这些细节呢?

优化直播间

原理二：” 价格锚点”

这是什么意思呢? 别急，我只需要问题一个问题，想必你就能立马明白，这个原理从有商业存在就一直影响着我们的生活。

你听说过这些词叫做“商品标价”、“标签价”、“建议零售价”?

有画面了吧，有感觉了吧?这一招被电商从传统零售原模原样的抄了过来，不对，借鉴了过来，变成了淘宝体系下的“划线价”。

价格锚点

价格锚点02

实战应用：

又到了原理实战应用阶段了?

除了上述这两个典型的应用场景外，您还见过哪些场景应用价格锚点呢?

请思考ing。

我再狗尾续貂，多给您一个例子：

直播间价格锚点

还有很多常见的技巧会用在C端产品设计上，咋们下期分享。



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